Petit rectificatif au passage pour les personnes pensant que je gagne des millions :
Mon tarif est de 300 € pour l'arrêt du tabac. C'est autant que la plupart des spécialistes parisiens du sujet, qui parfois proposent ce tarif pour des séances de groupe.
Je ne fais que de l'individuel, la séance dure 1h45 à 2h. Et je propose aux gens de se voir 1, 2 ou 3 fois pour ce tarif, sachant que ma méthode est tellement efficace qu'il est probable d'arrêter de fumer en 1 séance.
3 séances de 2h à 300 € cela fait 50 € de l'heure. Je ne connais pas beaucoup d'hypnothérapeutes qui pratiquent en-dessous de ce tarif horaire (à part ceux qui ont 1 client par an). Bien sûr, c'est dans le "pire" des cas. Mais même dans ce cas, mes clients sont contents d'arrêter de fumer, alors je suis content aussi. Il m'est arrivé 2 fois de revoir un client une 4è fois.
Et si la personne arrête de fumer en 1 séance, alors c'est que j'ai fait du bon travail et la personne aussi. Donc tout le monde est content, 300 € c'est moins qu'un iphone, ou qu'un paquet de cigarette pendant 1 mois et demi. Évidemment, on ne peut comparer cela à la qualité de vie et de santé acquise grâce à l'arrêt du tabac, sinon on trouverait cela ridiculement peu onéreux.
Maintenant, dans le meilleur des cas, je gagne 150 € de l'heure (dans les faits, c'est moins). Vous pensez peut-être à la multiplication magique 150 * 150 heure par mois = 22 500 € !!
Vous rêvez en couleur, car ce calcul n'est qu'utopie. En effet, cela induit de trouver 75 clients par mois, rien que pour l'arrêt de la cigarette !
Combien d'hypnothérapeutes voient 75 clients par mois, toute problématique confondue ? Je n'en connais pas. J'en connais seulement un qui s'en approche, avec 60 séances par mois, et il revoit ses clients entre 2 et 6 fois, comme il est considéré "normal" dans la communauté de l'hypnose thérapeutique francophone). Il est très bon et très apprécié de ses clients. Disons que s'il voit ses clients 3 fois en moyenne, ca lui fait 20 nouveaux clients par mois.
Les autres hypnos que je connais sont largement en-dessous.
Bref, comment imaginez-vous que je puisse dépasser ce nombre facilement ? Et pour ce faire, il faudrait engranger des frais énormes en publicité, ce que je ne fais pas.
Mes clients, je les reçois à 70 % par bouche-à-oreille, 20 % par mon site web, et 10 % par recommandation d'un professionnel. Je ne pense pas qu'il faut sortir de polytechnique pour comprendre qu'un hypnothérapeute réussit à vivre de sa pratique avec du bouche-à-oreille uniquement s'il est compétent.
Et sans capital de départ suffisamment important, c'est comme cela que l'on commence, par quelques clients par-ci par-là, puis le bouche à oreille se met en place, et au bout de 2 ans on commence à vivre de son labeur, enfin !
C'est le parcours que j'ai suivi. Cela fait quelques années maintenant que j'ai passé avec succès la formation la plus longue en France d'hypnose thérapeutique, et je continue de me former. J'ai mis plus de 2 ans pour en vivre. Et je pense que ce chiffre va augmenter dans les années qui viennent, avec le nombre considérable de nouveaux hypnothérapeutes formés chaque année, à moins d'un changement majeur dans le monde médical peut-être.
Bref, je fais un travail de qualité, je travaille dur pour satisfaire mes clients au maximum, et il se trouve que pour l'arrêt du tabac, je suis très bon. Ce qui me permet de gagner de l'argent avec mon art. Quoi de plus normal ?
Je ne comprends plus la logique du "je veux aider les autres alors je travaille (presque) gratuitement". Ca n'a pas de sens ! Combien coûte une hypnothérapie avec un praticien respectueux de lui-même (car ce n'est pas si facile de devenir un bon hypnothérapeute, malgré peut-être les apparences). Cela coûte en moyenne 70 € * 4 séances soit 280 €. Cela correspond-il aux chiffres des hypnothérapeutes ici vivant de leur métier ? Certainement, on est donc dans la même tranche de prix (d'ailleurs, 4 séances d'une heure ou de deux heures ?).
Il faut se rendre à l'évidence : je propose une méthode unique, personnelle, en partie basée sur "Stopper le tabac en 1 heure" mais pas seulement. Je suis bon et recommandé, mes clients sont satisfaits, il y a donc de la place pour moi. Certains fumeurs sont juste tout à fait d'accord, volontaire, et même en recherche de ce genre de service. Il ne faut pas oublier, comme il a été dit plus haut, que les fumeurs n'arrivant pas à arrêter de fumer sont souvent en souffrance. Avoir accès à quelque chose "qui marche" avec un spécialiste les rassure et leur permet de s'engager dans un processus en étant sécurisé. Et c'est important. Vous n'êtes pas sans savoir que la confiance en soi et en son thérapeute sont essentiels lors d'une thérapie sur l'addiction ou l'habitude, et c'est que nous travaillons lors d'une thérapie aussi (surtout si elle est orientée solution).
Maintenant, je sais très bien qu'il y a des cas d'arrêt du tabac en 1 séance de 50 €, et c'est parfait. C'est même formidable ! Les hypnothérapeutes qui y parviennent peuvent en être fier. Et personnellement, je me fixe le standard d'1 seule séance parce que je suis exigeant. Je souhaite atteindre cela pour le maximum de clients.
Pas seulement pour 1 sur 5.
Je suis plutôt à 4 sur 5, et je m'améliore avec le temps.
Cependant, peut-être mes clients sont différents de ceux qui vont voir un hypnothérapeute à 50 € la séance. Et c'est juste très bien. J'ai régulièrement des clients venant me voir de province, parfois 5 heures de route ou plus. Ils savent très bien qu'il y a peut-être un hypnothérapeute bien moins cher près de chez eux. Ils savent très bien qu'ils auront peut-être à revenir une 2è ou 3è fois. Et ils sont content de venir pourtant.
Les hypnos qui sont frustrés de ne pas gagner d'argent ont plutôt à se remettre en question plutôt qu'à cracher sur les autres. Si vous ne gagner pas assez d'argent, c'est certainement que :
- le marché est saturé là où vous êtes, il y a trop d'hypno pour trop peu de clients
- vous n'êtes pas très bon dans votre métier d'hypnothérapeute
- vous communiquez mal sur vos compétences
Je travaille à 80 % sur l'arrêt du tabac, 20 % sur des problématiques plus diverses. Il m'arrive régulièrement de dire à un client potentiel "je ne suis pas à même de vous aider, votre cas dépasse ma compétence, allez voir untel".
Je ne prends que les cas que je suis susceptible de vraiment aider.
Et pour vous rassurer, je suis encore loin de gagner 6000 € par mois. Mais quand j'y arriverai, ce sera la juste récompense de mon travail. Je suis tout à fait à l'aise avec mon éthique de travail. Je me demande souvent combien d'hypnothérapeutes recontactent comme moi systématiquement leur clients pour savoir où ils en sont. D'après ce que j'ai vu dans certains supervisions, assez peu.
Si vous gagnez moins que ce que vous aimeriez gagner, cessez de vous plaindre et remettez-vous à l'ouvrage avec plus d'ardeur, plus de passion, et plus d'exigence.
Il y a de nombreuses façons de travailler.
Certains dont des micro-séances d'EFT à 30 € la demi-heure sur Skype. C'est super !
Certains font du coaching en entreprise et facturent 600 € la demi-journée. C'est super aussi !
Certains facturent 70 € l'heure d'hypnose, c'est très bien.
Certains font de la psychanalyse et font payer leurs clients même pendant les vacances ! C'est (parfois(rarement ?)) utile.
Chacun sa méthode, l'essentiel étant d'apporter une réelle valeur à nos clients. Après, chaque client se fait son jugement et dispose de son libre-arbitre.
Sur ce, je vous souhaite bonne réflexion sur votre vie professionnelle. Si vous voulez changer de vie, il existe d'excellentes ressources pour ça.
